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还没有进入九月份,一些汽车经销商就打起“金九”的主意,开展各种各样的促销活动,希望在“金九银十”的月份里有个好收成。进入十月份以后,回首盘点“金九”的收成时,各经销商的盆里碗里的“肉”多少不尽相同,有喜有忧,使人们对“金九银十”又有了新的认识:“金九”的含金量在于促销!促销活动有的放矢,效果大不一样。唐山赫峰马自达汽车销售服务有限公司,在9月20日、21日两天举办了大型试乘试驾活动,把有意向的客户都请过来,并请来了厂家的特技表演车队,展示车辆的性能,使消费者的耳目一新,看到原来马自达6这款车还有这样的性能,使他们对这款车的性能深信不疑,当场就有63位客户订车。9月份这家专卖店销售了88辆车,比8月高出了几辆,预订的车中还有43辆没有交给消费者,为十月销售升高奠定了基础。
增强品牌认知度,多款共同推进。我们知道,东风本田CR-V车从去年以来就供不应求,但是,厂家供货资源有限,订了车要等一两个月。然而,该厂生产的思域汽车资源相对宽松,可以说要多少有多少。唐山东风本田店在做好CR-V车销售的同时,下大力气推广思域轿车。他们从销售人员培训入手,调整销售政策,鼓励老客户带新客户等措施,使整体销售量有了大幅度提升,在9月销售121辆中,思域轿车占60多辆,原来,思域车在总销售量中仅占20%到30%。
提高满意度,老客户带新客户。东风悦达起亚店除了今年1月初有一款欧风新车上市以外,今年以来始终没有新车上市,但是,在5月底调整了赛拉图等车的销售价格,使性价比有了大幅度的提升,成为市场主力车型。8月份以后,制订了老客户带新客户赠保养的政策,9月份,就有十多名老客户带新客户,使销售量大幅提升,该店7月销售113辆,8月份销售120辆,9月销售145辆。
展示集团实力,买断特价车。北京现代唐山冀东广大店在9月份,依靠集团公司整体实力,从厂家买断一批伊兰特、雅森特车辆,每辆低于市场2000——3000元的价格销售。9月销售184辆,比8月销售141辆有了大幅度的提升。
当然,各店有各店的促销高招,不一一列举。进入10月份后,各店的促销活动花样不断翻新,希望使“银十”的含银量更大些!
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